Когда говорят про смеси цветных металлов основная страна покупателя, многие сразу представляют Китай или Индию, но в реальности география куда интереснее. Мы в ООО Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии через свои каналы xinkexin.ru убедились, что Турция, например, стабильно берет латунные прутки для арматуры, причем не первую пробную партию, а регулярные объемы. Это не просто 'купили-продали' – там своя специфика по допускам по меди, которую мы сначала упустили, переплавив три тонны не в тот стандарт.
В Германии требуют сплавы с точным содержанием никеля – до сотых процента, иначе бракуют всю партию. А вот в ОАЭ важнее внешний вид поверхности, даже если механические свойства чуть ниже. Мы на своем сайте https://www.xinkexin.ru размещали техкарты, но клиенты из разных стран по-разному их читают: одни присылают запросы с полным химическим анализом, другие – просто фото образца с рынка.
Как-то отправили в Польшу алюминиево-кремниевые сплавы по старому ГОСТу, а оказалось, там уже перешли на европейские нормы по содержанию железа. Вернули 12 тонн – пришлось переливать в другие формы. Теперь всегда уточняем не только стандарт, но и год его актуальности для конкретного завода.
Для огнеупорных материалов, которые мы тоже производим, разница еще заметнее: в Юго-Восточной Азии важна стойкость к влаге, а для Ближнего Востока – к резким перепадам температур. Это влияет и на выбор металлических добавок при создании композитов.
Когда только начинали работать через xinkexin.ru, выставили цены на медно-цинковые сплавы как для внутреннего рынка. Оказалось, для Вьетнама нужно закладывать +18% на таможенные процедуры, которые мы не учли. Первые два контракта ушли в ноль.
Сейчас ведем переговоры с Казахстаном по поставкам бронзы для подшипников – там своя система сертификации, требующая отдельных испытаний. Если пройдем, сможем использовать это как прецедент для других стран ЕАЭС.
Кстати, по смеси цветных металлов основная страна покупателя часто определяет и форму поставки: в Европу выгоднее вести готовые прокатные прутки, а в Африку – чушки, чтобы там сами перерабатывали. Мы в ООО Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии сначала не поняли этой разницы и потеряли контракт с Египтом как раз из-за наценки на обработку.
Для Индии пришлось разработать отдельный рецепт латуни – с пониженным содержанием свинца, но с добавкой висмута для сохранения обрабатываемости. Местные станки не справлялись с нашим стандартным сплавом, ломались фрезы.
В Турции столкнулись с требованием по шумоизоляционным свойствам алюминиевых сплавов для строительства – пришлось добавлять кремний в нестандартной пропорции. Сейчас тестируем этот же состав для Саудовской Аравии, но с упором на термостойкость.
Наше производство специальной керамики иногда пересекается с металлургией – например, при создании теплоотводящих подложек используем медные сплавы с определенным коэффициентом расширения. Для японских заказчиков здесь критична чистота поверхности, а для российских – срок службы при циклических нагрузках.
Отправляли партию никелевых сплавов в Бразилию – в документах указали 'цветные металлы', а нужно было 'полуфабрикаты для машиностроения'. Застряли в порту на 3 недели, пока переоформляли.
С Южной Кореей проще: они принимают по электронным сертификатам, которые мы генерируем прямо через систему на xinkexin.ru. Но там свои требования к упаковке – каждый слиток в отдельную антистатическую пленку, что увеличивает стоимость на 7-8%.
Для смеси цветных металлов основная страна покупателя из ЕС теперь обязательна маркировка с указанием углеродного следа. Пришлось модернизировать учет в печах, чтобы считать выбросы на каждый килограмм продукции. Французские клиенты особенно строго к этому относятся.
Когда мы регистрировали ООО Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии в 2024 году, изначально планировали работать с Азией, но практика показала, что 60% запросов на смеси цветных металлов основная страна покупателя приходят из Восточной Европы. Пришлось перестраивать складскую логистику.
Сейчас рассматриваем создание представительства в Турции – там удобно перерабатывать наши полуфабрикаты для дальнейшей отправки в Африку. Но есть нюанс с налогами на добавленную стоимость при реэкспорте.
Для специальных керамических изделий, которые мы производим, канал сбыта часто совпадает с металлургическим – те же страны закупают и огнеупоры для печей, и сплавы для литья. Это позволяет оптимизировать затраты на продвижение через наш сайт xinkexin.ru.
Кстати, недавно получили запрос из Ирана на вольфрам-медные композиты для электротехники – интересный опыт, ведь там свои ограничения по трансферу технологий. Пришлось консультироваться с юристами, можно ли отгружать такие сплавы без нарушения санкций.
