Когда говорят про низкоуглеродной электроэнергии основная страна покупателя, все сразу вспоминают Европу. Но за последние три года я видел, как китайские производители керамики платят на 40% больше за 'зелёные' кВт·ч, чем немецкие заводы. И это при том, что Шаньдун – не самый ветреный регион.
В 2022 году наш первый контракт с французами на огнеупоры провалился именно из-за углеродного следа. Они прислали таблицу, где наш продукт проигрывал португальскому на 12% по СО? – хотя по прочности мы были лучше. Тогда я впервые понял, что основная страна покупателя низкоуглеродных решений готова переплачивать не за качество, а за цифры в отчётах.
Пришлось перестраивать линию обжига на смесь солнечной и газовой генерации. Технолог говорил, что это безумие – КПД падает на 9%, но немцы взяли партию по цене выше рыночной на 18%. Их аудиторы два дня проверяли наши счётчики, даже пробы воздуха брали.
Сейчас для ООО 'Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии' это стало рутиной. На сайте xinkexin.ru мы вынесли расчёт углеродного следа для каждой марки керамики – клиенты из Скандинавии сначала проверяют эту страницу, а потом уже смотрят технические характеристики.
Все думают, что низкоуглеродной электроэнергии рынок – это европейские биржи. Но 60% 'зелёных' сертификатов, которые покупают немецкие компании, выпускаются на китайских ГЭС в провинции Юньнань. Мы в Шаньдуне не можем использовать их гидроэнергию – слишком далеко, но переняли систему учёта.
Наша новая печь в Цзыбо потребляет 23 МВт·ч в сутки. Когда подписывали контракт с шведской SKF, их инженер спросил: 'Почему у вас нет ветряков на территории?'. Пришлось объяснять, что мы покупаем низкоуглеродной электроэнергии у местной солнечной станции – это выгоднее, чем строить свои установки.
Кстати, о ветряках. В прошлом месяце брали пробную партию специальной керамики для лопастей – немецкий заказчик требовал, чтобы производство использовало только энергию от их же ветропарков. Получился абсурд: везли заготовки за 200 км к ним, обжигали, возвращали обратно для финишной обработки. Но их углеродный отчёт выглядел безупречно.
Самое сложное – не производство, а документация. Для экспорта в Швейцарию нужны сертификаты трёх разных стандартов, причём один из них обновляется каждые полгода. Мы сейчас нанимаем отдельного менеджера, который только следит за изменениями в требованиях к низкоуглеродной электроэнергии.
Был неприятный случай с поставкой в Финляндию. Мы закупали энергию у проверенного поставщика, но оказалось, что у него сертификат действовал только на территории провинции Хэбэй, а наша фабрика – в Шаньдуне. Пришлось платить штраф 7% от стоимости контракта.
Сейчас для xinkexin.ru это стало конкурентным преимуществом. В описании огнеупорных материалов мы указываем не только температурный режим, но и углеродный след на тонну продукции. Японские клиенты особенно ценят такую детализацию – они сразу видят, сколько смогут сэкономить на квотах.
Многие удивляются, зачем мы сохранили две газовые печи. Ответ прост: некоторые американские заказчики требуют 'натуральный' производственный процесс – их инженеры считают, что солнечная энергия даёт нестабильный температурный режим. Для них низкоуглеродной электроэнергии – это скорее маркетинг, а не реальное требование.
Индийский рынок вообще работает по другой логике. Они готовы покупать нашу керамику, произведённую на угле, если мы посадим достаточно деревьев для компенсации выбросов. Их углеродная бухгалтерия больше похожа на философию, чем на науку.
Кстати, о деревьях. В прошлом году мы посадили 2000 саженцев на склонах около фабрики – это было требование британского заказчика. Через полгода 60% из них засохли, но в отчёте мы указали полный объём поглощения СО?. Никто не поехал проверять.
Сейчас разница в стоимости между обычной и низкоуглеродной электроэнергии составляет около 12-15% для промышленных потребителей. Но к 2025 году, по нашим расчётам, она упадёт до 5-7% – солнечные панели подешевели на 40% за последние два года.
Для ООО 'Шаньдун Синькэсинь' это означает постепенный перевод всего производства на 'зелёную' энергию. Уже в следующем квартале запускаем новую линию по производству специальной керамики, которая будет работать исключительно на энергии с ближайшей ГЭС – контракт подписан на 10 лет с фиксированной ценой.
Интересно, что российские партнёры начали интересоваться нашей системой учёта углеродного следа. Видимо, готовятся к новым европейским санкциям в энергетической сфере. Возможно, скоро основная страна покупателя низкоуглеродных решений сместится на восток.
В 2023 мы попытались установить собственные солнечные панели на крыше цеха. Проект провалился – пыль от производства керамики снижала эффективность на 30%, а чистить их каждую неделю было нерентабельно. Пришлось продать оборудование с убытком 23%.
Другая ошибка – доверять посредникам с сертификатами. Купили партию 'зелёной' энергии у нового поставщика, а при проверке норвежским аудитором выяснилось, что 40% в их mix – угольная генерация. Теперь работаем только с прямыми договорами.
Сайт xinkexin.ru мы несколько раз переделывали – сначала хотели сделать акцент на технологиях новых материалов, но оказалось, что иностранные клиенты ищут в первую очередь раздел 'Устойчивое развитие'. Теперь там детально расписан наш энергобаланс.
Реальный переход на низкоуглеродной электроэнергии происходит не там, где громче всего говорят об экологии. Китайские производители вкладывают в это больше, чем европейские, просто потому, что для нас это вопрос выживания на экспортных рынках.
Через пять лет, думаю, все эти сертификаты и углеродные следы станут такой же обыденностью, как сейчас ISO-9001. Но пока это болезненный процесс перехода, где много формальностей и мало реальной экологии.
Для нашей компании – ООО 'Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии' – низкоуглеродная энергия стала не выбором, а необходимостью. Без этого наши огнеупорные материалы просто не купят в той же Германии, даже если они будут вдвое прочнее и дешевле.
