Когда говорят про антикоррозионную защиту, многие сразу представляют универсальные решения, но на практике всё упирается в географию. Основная страна покупателя диктует не только климатические требования, но и нормативы, и даже предпочтения по способу нанесения. Вот с этим и приходится работать ежедневно.
Возьмём для примера нашу компанию ООО Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии. Когда только начинали в 2024 году, думали, что керамические покрытия будут востребованы везде одинаково. Но оказалось, что для антикоррозионной защиты материалов в скандинавских странах нужны одни составы, а для Ближнего Востока — совершенно другие. Там не столько влажность, сколько перепады температур играют роль.
Особенно заметно это стало при работе с огнеупорными материалами. Казалось бы, жар везде жар, но в одних регионах важна стойкость к солёному воздуху, в других — к химическим испарениям. Пришлось пересматривать линейку продуктов, хотя изначально планировали универсальные решения. Сайт https://www.xinkexin.ru сейчас отражает этот опыт, но до этого прошли несколько неудачных поставок.
Запросы от клиентов из разных стран сильно отличаются. Если в Европе часто требуют сертификаты по ISO, то в Азии больше смотрят на конкретные тесты в условиях, близких к их производству. Это влияет на то, как мы готовим материалы для основной страны покупателя, иногда даже меняем упаковку — не из-за маркетинга, а потому что при длительной транспортировке в определённом климате состав может начать портиться ещё до применения.
В начале деятельности компании мы пробовали адаптировать составы, которые хорошо работали в Китае, для российского рынка. Не сработало — не учли, что зимние температуры в Сибири совсем другие. Один заказ чуть не провалился из-за того, что покрытие потрескалось при -40°, хотя в лабораторных условиях выдерживало -25°.
Специальные керамические изделия — это отдельная история. Для них важна не только стойкость к коррозии, но и механическая прочность после нанесения защитного слоя. Пришлось на месте, уже по факту проблем, корректировать состав, добавлять присадки. Сейчас в ООО Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии для каждого региона есть свой рецепт, но это стоило нескольких месяцев экспериментов.
Ещё один момент — скорость нанесения. В некоторых странах предпочитают ручное нанесение, в других — автоматизированные линии. Это влияет на вязкость состава, время высыхания. Для антикоррозионной защиты материалов это критично, потому что если состав слишком густой для автоматики, клиент просто не сможет его использовать в своих условиях. Пришлось учиться на таких ошибках, сейчас всегда уточняем технологический процесс у заказчика перед поставкой.
С огнеупорами сложность в том, что коррозия в них проявляется не так явно, как на металле. Это постепенное разрушение под воздействием агрессивных сред при высоких температурах. Для основной страны покупателя с развитой металлургией, например, важна стойкость к шлакам.
Был случай, когда поставили партию огнеупоров в Казахстан, а через месяц получили рекламацию — материал не выдерживал циклических нагреваний. Оказалось, не учли состав местного сырья, которое использовалось в печах. Пришлось оперативно менять рецептуру, добавлять оксид циркония для стабилизации.
Сейчас при разработке новых составов мы обязательно запрашиваем у клиентов данные о рабочей среде. Это позволяет избежать подобных инцидентов. Кстати, на сайте https://www.xinkexin.ru мы постепенно начали выкладывать такие технические нюансы, но пока не систематизировано — больше для тех, кто действительно разбирается в теме.
Долгое хранение на складах в портах, особенно в условиях высокой влажности, требует дополнительных мер. Для антикоррозионной защиты материалов это значит, что иногда приходится наносить временное покрытие для транспортировки, которое потом снимается перед основным применением.
С керамическими изделиями такая практика менее распространена, но для металлоконструкций, которые мы тоже поставляем, это необходимость. Особенно если основной покупатель находится в стране с морским климатом. Приходится учитывать не только конечные условия эксплуатации, но и то, что происходит с материалом по пути к клиенту.
Один раз недооценили этот фактор — отгрузили партию без временной защиты, думая, что упаковки достаточно. В результате часть товара пришла с поверхностной ржавчиной, хотя и не критичной, но клиент был недоволен. Теперь всегда обсуждаем условия перевозки.
Сейчас вижу тенденцию к более специализированным составам. Универсальные решения постепенно уходят с рынка, потому что не удовлетворяют требованиям конкретных регионов. Для ООО Шаньдун Синькэсинь Новые Материалы Технологии это означает необходимость постоянно адаптировать продукты под основную страну покупателя.
Интересно, что даже в рамках одной страны могут быть разные требования. Например, для северных и южных регионов России мы использу slightly разные составы для огнеупоров — не кардинально, но есть нюансы по термостойкости и устойчивости к влаге.
Думаю, в будущем придётся ещё больше детализировать подход. Возможно, создавать мобильные лаборатории для тестов на месте, хотя это дорого. Но без этого сложно будет конкурировать на рынке антикоррозионной защиты материалов, особенно в сегменте специальной керамики и огнеупоров.
